企业：农商行是好搭档好帮手   更是好平台

 天亿机械公司是马鞍山一家专门生产高速线材水冷设备的私人企业，近年来，该公司除了内在产品工艺精益求精之外，还着力加大与马鞍山农商银行的合作力度，走出了一条产经销的新路子，也正是在农商银行的多年扶持下，让这个小企业枯木逢春，扭亏为盈。

 “行业产品属于高精尖范畴，基本销售渠道主要依靠订单，但由于资金短缺，生产期间捉襟见肘，此前即便有大的订单也未必敢于接手。”早些年的发展瓶颈，让天亿机械公司总经理叶林伤透了脑筋，企业的生产能力和发展前景都受到很大限制。

 在多次托关系找熟人办理银行贷款无果后，一次偶然的机会，叶林结识了马鞍山农商银行。“3天放贷，首笔30万，还无需抵押无担保。”这在叶林看来，简直有点不可思议，在采访中了解到，当年这一笔“意外之财”帮助了天亿机械渡过难关，让企业在困境中打开了局面，并慢慢步上发展正轨。

 回想起企业发展历程，叶林至今感慨万千，按他的话来说，小微企业最需要银行扶持，尤其在初创期，“当初如果没有农商行的支持，天亿机械可能早就关门歇业，不复存在了”。

  8年前第一次从马鞍山农商银行贷到款，现在叶林一看到该行的工作人员，他说特别亲切，“农商银行就是我们致富奔小康的好帮手。”自从得到农商银行的扶持后，天亿机械销售收入有了大幅提高，并保持良好的可持续发展能力，如今年产值可达2000万元。

银行：做微做小做散 扶持“三小”责无旁贷

 早在2007年，马鞍山农商行就与世界银行、国家开发银行合作，在全国农村合作金融机构率先引入了国外先进小额贷款的分析技术，以解决小业主、小商户、失地农民以及个体工商户在银行贷不到款的问题。
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 马鞍山农商银行副行长吕慧介绍道，作为一家商业银行，在做好商业经营的同时，更多的是承担社会责任，对扶持小农户、小商户和小企业责无旁贷，通过做微做小做散进行行业内差异化发展，让农民享受到城市居民同样的金融服务。

 为有效解决小微企业抵押难、担保难的现状，马鞍山农村信用社不以抵押物来审批贷款额度，而是根据客户的现金流，为客户制定合理的贷款金额和还款计划，以利率覆盖风险，实现批量高效的小微企业服务模式，助力小微企业的生产经营发展。

 多年来，除了支持像天亿机械这样的企业外，马鞍山农商银行坚持“立足地方、服务三农、支持三小”的市场定位，自2012年开始制定了“5311同舟计划”，即在未来5年内，投入100亿信贷资金，重点支持10000个涵盖农户、微型、小企业的“三小”客户。截至今年4月份，已经完成67.8亿元的信贷资金投入。

 据吕慧介绍，目前全行的主营业务就是做微贷，对象定位就是“小微散”，如今每年增加的贷款额度将全部投到“三小”，包括小超市、杂货店、理发店等等与百姓生活息息相关的行业。此外，该行还创新开办了创业宝、税易贷、订单贷等众多业务种类，初步建成了覆盖城乡、品种齐全、优质高效的服务网络。

银行的成长需要客户，客户的发展也离不开银行。数据统计显示，到2014年末，马鞍山农商银行全行资产总额达314.38亿元，比年初增加23.38亿元，存款余额238.13亿元，贷款余额172.84亿元，存贷款规模居全市银行业第一位。
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