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家电企业如何摆脱补贴依赖,实现健康增长?

时间:2025-07-31来源:未知 点击:

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  家电企业如何摆脱补贴依赖,实现健康增长?
  奥维云网近日发布家电市场半年报,数据显示,目前家电市场渠道分化已然成型。线下重金押注场景体验与全周期服务,如苏宁“家电管家”、京东“提案师”、地方渠道的局改服务等,试图以“价值战”对抗线上的“价格战”;而线上则深陷性价比内卷,低价机型扩围,平台绞尽脑汁简化规则如取消满减、直给折扣并深耕会员经济来“锁客”。这种分化,既是消费需求多元化、分层化的必然结果,也预示着过去依靠规模效应和统一策略通吃市场的时代已然终结。
  家电市场下半年的核心命题,已从“如何增长”转向“如何健康、可持续地增长”。奥维云网报告中提出的“模式重塑、能力补位、渠道协同”三点建议,值得业内人士深思。总结这三个关键词,无非以下几种解决方法。
  模式重塑:从“卖货”到“卖解决方案”。线下门店的场景化尝试如智慧厨房、电竞体验、咖啡工坊等和服务前置化,例如全周期管理、旧改局改,方向没错,但这绝非简单的“装修升级”,其本质在于深度理解并解决用户痛点,提供高附加值的整合服务。能否真正建立起差异化的体验壁垒和用户黏性,是成败关键。
  能力补位:补上用户运营的短板。无论是线上深耕会员体系,还是线下构建“管家”“提案师”服务链,核心都在于精细化运营用户资产。传统渠道商亟须打破短期业绩导向,投入数字化平台建设、专业团队培养,建立长效的用户触达、互动和复购机制,从“交易”走向“关系”。
  渠道协同:在融合中寻找新定位。面对直播、内容平台、品牌直营等多重分流,传统渠道与其抗拒,不如主动拥抱生态。利用自身在体验、服务、本地化上的优势,与厂商、新兴平台开展内容共创、用户交互,找到在“直连时代”不可替代的价值锚点。
  家电行业的这台“慢速扶梯”,象征着一种新常态:总量增长放缓、利润空间承压、竞争维度升级。上半年的数据与现象表明,单纯依靠政策东风或价格血拼已难以维系舒适感。站在“扶梯”上的商家们,唯有主动跳脱旧有路径依赖,在分化中精准定位,在服务中挖掘价值,在协同中构建生态,才能真正穿越周期,抵达一个“增长”与“舒适”可以兼得的新高度。下半年的战鼓已擂响,转型的深度与速度,将决定谁能率先走出“慢速扶梯”的焦虑。





 

  原标题:家电企业如何摆脱补贴依赖,实现健康增长?
  文章来源:http://www.ce.cn/cysc/newmain/yc/jsxw/202507/t20250731_2426157.shtml
(责任编辑:liutingting)

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