灵璧农商银行：“五聚焦五用力”促“整村授信”取实效

　　灵璧农商银行认真贯彻落实省联社党委决策部署，将推进“整村授信”作为支持乡村振兴主轴主线，聚焦党建引领、聚焦效能提升、聚焦宣传带动、聚焦业务创新、聚焦风险防范，通过零售业务批量化作业，打破“涉农贷款难、银行难贷款”的信息壁垒和信用壁垒，取得了实效。截至11月末，该行已与259个行政村签订“整村授信”协议，行政村签约率89%；已采集农户信息8.7万户，授信4.43万户，授信金额51.83亿元，授信余额39.19亿元。

　　聚焦党建引领，在融合发展上持续用力。始终坚持党建引领发展主基调，在深度融合上做文章。一是党建共建搭平台。结合宿州市党建引领“信用村”建设工作，通过党建共建搭建“政银”合作大平台，与政府保持步调一致、同频共振。行党委班子主动上门同县乡村振兴局、农业农村局和全县18个镇党委、政府逐一举行签约仪式逐个签订乡村振兴合作协议，签约是“支农支小”的“宣言书”，是“金融政策”的“播种机”，更是“金融产品”的“宣讲队”，扩大了影响，打响了品牌。同时，各网点与行政村签署合作协议，进一步细化合作内容。二是场所共用办实事。充分利用好行政村“为民服务大厅”，每周至少安排一天集中办公，开展“整村授信”信息采集、授信、社保卡激活等工作，将金融服务延伸至群众身边，打通农村金融服务“最后一公里”。

　　聚焦效能提升，在转变思想上持续用力。将“一改两为五做到”贯穿“整村授信”全过程，以学习促提升，以考核提效率，转变惯有思维，变等客上门为主动获客。坚持“学中干”“干中学”，《2022年灵璧农商银行第三季营销活动方案》《灵璧农商银行党建引领信用村暨整村授信工作方案》定稿前三次征求全员意见不断修改完善，突出网点行政村签约、已采集农户信息、农户授信率、用信率等指标。《方案》制定下发后及时组织全员培训，确保员工知晓业务流程，明白注意事项。“间周”开展培训和座谈，不断总结经验、优化流程，提高全员业务技能和专业水平。下辖26家网点划成“五个战区”，以“战区”形式完善领导班子包片、职能部门包点“双包”机制，优化内部竞争模式。行党委班子采取召开座谈会、实地调研等方式深入基层和网点员工一起找差距、补短板，形成上下齐心、共同推动的工作格局。强化考核“指挥棒”作用，各网点根据任务总体分配，结合岗位特点进行指标细化，做到人人有任务、个个有压力。为每个网点配备“营销白板”，网点按日画出每位员工工作“进度条”。总行建立“日通报、旬调度、月总结”考评机制，先后召开五次专项推进会，在全行形成浓厚的比学赶超氛围。

　　聚焦宣传带动，在凝聚共识上持续用力。内容上突出申领“备用金”重要作用，方式上坚持线上、线下同步进行。线下以群众喜闻乐见方式扩大宣传。在各村主要街道悬挂横幅，利用好乡镇逢集时间点摆设展台，散发宣传单。走村进组入户进行宣传，有资金需求的当日办，以“主动服务、高效服务、优质服务”展示形象，以群众“口口相传”助推“整村授信”开展。厅堂积极开展“一句话”营销，结合主题活动组织“进园区、进街道、进社区、进乡镇、进商圈”活动，在中秋、国庆假期组织“超越自我 全员营销”大型宣传活动，根据网点地理位置划定网格化营销区域，对全县商业聚集区进行全面走访，送金融政策和金融产品直达市场主体。

　　开展“推进‘整村授信’ 助力乡村振兴”线上专题宣传活动，网点用服务案例说话、用确切数字证明，展示网点工作动态，有力促进了工作推进，推出专题推文46期，“学习强国”“今日头条”等国家媒体刊发我行“整村授信”相关报道超30篇，大大提升灵璧农商银行“整村授信”社会知晓率。“包村”客户经理建立或加入各村微信群，成为“线上金融助理”，为村民普及金融知识、宣讲“整村授信”政策，时时在线为群众提供金融咨询，第一时间满足各类金融需求。

　　聚焦业务创新，在优化服务上持续用力。创新信贷产品匹配市场需求。推出“轴承贷”“菌菇贷”“小微贷”“金农链e贷”“金农粮e贷”“乡情贷”等特色贷款品种，重点支持县政府确立的优质粮油、肉牛、禽类、蔬菜、食用菌五大特色农业产业，从支持单一个体拓展至全产业链。坚持数据赋能提升工作质效。充分利用“金农农e贷”可贷额度测算、“金农信e贷”预授信等数字化信贷产品特色功能，持续优化审批程序，实行限时办结制，做到线上申请、线上审批、自主提款，切实帮助农村客户解决融资难、抵押难问题。此外，大力推广手机银行、金农信e付、金农云收单等电子银行产品，增加客户黏性，实现多维营销，不断提升群众体验感和满意度。深化合作拓宽服务面。与省农担加强合作，为新型农业经营主体开通“金融直通车”，精准对接全县6.8万户个体工商户和0.68万户新型农业经营主体，成熟一户发展一户。信息采集立足一个“早”字，突出一个“勤”字，做到一个“实”字，早起利用集中核酸检测时间、农户闲暇时间，面对面宣传金融惠民政策和评级授信领取“备用金”重要意义，积极采集农户信息，坚持“边走访、边建档、边授信、边放贷”确保各环节有条不紊推进，让群众切实感受到“实际效果和宣传一样”。

　　聚焦风险防范，在保证质量上持续用力。根据网点与各行政村的合作协议约定，积极邀请村“两委”共同对辖区内居民开展摸底排查，实行标签化管理，解决信息不对称问题。采用“三看三问”法，看资产、看收入、看信用，问干部、问组长、问邻里，充分发挥人熟、地熟、乡情熟的优势，交叉验证信用评价过程中收集的信息，保证第一手数据的真实性，做到精准评级、精准匹配政策、精准授信，严防道德风险。