会员制仓储式卖场“香”了

　　时隔2年，会员制仓储式卖场开市客又要在中国大陆开新门店了。12月8日，开市客苏州店将正式开门迎客。

　　2019年之前，开市客并未在中国大陆开设过门店，但近年来明显加大了在中国市场的布局力度，先后在上海浦东、苏州、深圳、杭州、宁波、南京等地签约拿地或签署投资协议。

　　这样的投资节奏，是因为开市客最近才发现中国市场的潜力吗？显然不是。众多国际商超品牌已经在中国市场开拓数十年，不少赚得盆满钵满，开市客不可能不知道。真正的原因在于，会员制仓储式卖场运营模式时至今日才真正在中国市场迎来黄金发展期。

　　付费会员制卖场在上世纪90年代就已经进入中国市场，但是一直不温不火。不少企业尝试后均以失败关门告终。原因是多方面的。例如，会员制仓储式卖场不是靠商品，而是靠会员服务盈利。但是中国消费者长期习惯为商品付费，却不习惯为服务付费。再如，美国等国家的仓储式超市大多开在城市郊区，土地和建筑成本相对较低，对停车场等物业配套要求却很高；中国消费者则更喜欢去繁华的闹市区消费，可仓储式超市大多难以在闹市区找到合适的地方开店。

　　近年来，这些因素正在发生变化。中国消费者购买力显著提升，许多家庭开始习惯于大批量采购。随着中国一、二线城市人口规模的提升，城市开发范围越来越大，昔日的郊区正在吸引大量的人流，给会员制仓储式卖场选址带来了更多可能。家庭汽车保有量的增加，也让消费者的大批量购物不必局限于家门口。此外，受互联网平台推动等因素的影响，付费买会员、买服务在中国市场的接受度越来越高。

　　看到这些趋势的不仅有开市客。麦德龙近日也宣布，今年年底前全面升级18家会员店，并在全国加速铺开会员店的建设。沃尔玛旗下的山姆会员店近日也表示，其在中国的付费会员数量已超过400万，未来将加快在中国市场的开店速度。

　　由此可见，只要肯挖掘，中国市场永远不缺机遇。