淮北农商银行：靶向深耕“圈链群” 激活产业新动能

　　为深入贯彻省农信社创新“圈链群”营销打法工作要求，坚守支农支小市场定位，淮北农商银行以“圈链群”营销为抓手，推动普惠金融与产业发展深度融合，带动业务渗透率和客户覆盖面有效提升，为区域经济高质量发展注入强劲动能。

　　精准摸排，绘就“客群图”明方向

　　淮北农商银行制定“圈链群”营销实施方案，指导辖内支行聚焦区域特色产业，每季度深耕1-3个核心“圈链群”，选择产业集聚度高、业态成熟、资源富集的区域，研究核心企业、上下游配套商户及产业集群客户的经营特点、融资需求与结算习惯，形成主体清单，建立动态台账。同时设定对公账户开立、授信客户增长、存贷款增长、电子银行业务、代发工资等量化考核指标，并细化每周走访客户数、贷款资料收集、新增授信、金农信e付等过程指标，构建闭环管理体系，确保营销靶向发力、资源精准滴灌。上半年共梳理形成覆盖农业产业链、商贸集群等七大领域、60个细分行业的“圈链群”清单，走访客户434户，收集贷款资料192户，新增信e付商户282户、社保卡3276张。?

　　辖内高岳支行毗邻以高端装备制造为主导的特色产业园区，该支行锚定园区内装备制造产业链条，主动对接高端装备制造企业协会，建立常态化合作机制，定期获取行业信息与企业名单。针对拥有16项实用新型专利的科技型中小企业、高新技术企业安徽雄达智造钢结构有限责任公司，因其急需200万元原材料采购资金，支行开辟绿色通道，实现贷款申请至放款5个工作日内完成，高效解决企业燃眉之急；针对承接内蒙古博源银根矿业2236万元大额订单的协力重型机器有限公司，支行以其大额订单和专利技术为依据，一周内投放400万元“金农企e贷”。截至6月末，该支行高端制造领域贷款余额突破6000万元，服务企业达12家。此外，依托高岳商会平台，支行深度摸排并累计为隆泰工贸有限公司、安徽三变智能科技有限公司等8家商会小微企业授信超3500万元，有力稳固区域产业链。

　　协同作战，打造“营销网”提质效

　　该行建立分层级银企对接机制，总行层面联合市经信局、科技局、农业农村局等行业主管部门、金融管理部门及重点行业协会，定期举办市级重点行业、产业政银企对接会，现场解读产业政策、宣讲金融产品、摸排融资需求，达成初步合作意向，并建立后续跟踪落实机制；各支行结合区域产业禀赋，按“一地一策”原则，联合乡镇、街道政府、园区管委会、地方商会等，举办“园区金融行”、“普惠金融进商圈”等对接活动，将服务触角延伸至基层末梢，打造批量获客、精准服务、生态深耕全流程协同营销体系。今年以来，聚焦高端制造、科技创新及现代农业，全辖共召开政银企对接会6次，面对面服务问需企业达300余家。

　　开发区支行紧密对接濉溪经济开发区，针对园区内快速发展的新能源与汽车零部件产业，加大摸排走访与银企对接，仅今年以来，该支行累计投放濉溪经济开发区企业贷款达3.89亿元，贷款余额4.62亿元，支持企业46家。安徽赛宇新能源科技有限公司处于产能爬坡期面临上游铝锭采购资金压力，该支行为其定制库存商品质押贷款方案，以企业库存铝锭为质押物，快速发放 990 万元贷款，有效缓解资金压力并保障原材料稳定供应；同时，针对配套企业安徽赛宇汽车部件有限公司因扩建生产线产生的800万元设备融资需求，同样以企业自有库存成品及半成品为质押标的完成 800万元贷款投放，有效满足主机厂新增订单需求，实现产业链协同升级。

　　场景定制，锻造“工具箱”强支撑

　　该行针对不同圈链群客群特点，制定适配营销方案，农林牧渔类以“兴农e贷”“金农信e付”为抓手，提升授信覆盖率，推广三代社保卡办理、代发工资业务；批发零售及餐饮类聚焦个体工商户贷款、收单业务，结合信用卡分期、贵金属销售等综合服务，提升客户粘性；制造业及园区类围绕代发工资、对公户开户、企业授信，联动上下游客户转介绍；教育服务业类以消费类贷款、公积金客户拓展为核心，配套社保卡、信用卡等基础服务，并依托省农信社“金农云智”平台，持续完善“圈链群”客群画像，为产品创新提供坚实支撑。

　　在深耕区域特色农业产业链方面，开发区支行为白羽鸡产业链量身定制综合服务方案，构建“贷款合同+中长期战略合作+浮动利率”服务框架，创新活体质押和动态利率调整机制，并为产业链上企业提供普惠信贷支持，落地淮北市首笔“乡村振兴共同发展计划”，有效促进区域农业特色产业链稳健发展；6月末，该行已与26户涉农主体主体签订共同发展计划协议，累计发放贷款6394万元。在服务批发零售商贸行业，针对中瑞农产品批发市场等商户普遍面临的一次性支付3-5年长期租金、旺季备货资金压力大、回款账期不稳定等痛点，该行创新推出场景化融资产品“金农乐分贷”，提供最高300万元、最长5年的专项融资额度，精准适配批发市场商户的经营周期和资金需求特点，有效缓解其现金流压力。

　　下一步，淮北农商银行将紧紧围绕重点领域和关键环节，持续深化定制化、场景化、综合化的金融服务能力，以更高效的协同更精准的服务、更创新的产品、为淮北构建现代化产业体系、实现更高质量、更可持续的发展贡献坚实的金融力量。

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